Somente quem pensa estratégia de forma diferente consegue destaque no varejo

Solução inovadora formadora de valor. Busca identificar o real negócio e criar dentro das empresas, associações e sindicatos núcleos que gerem conhecimento e proporcionem para estas organizações vantagens competitivas duradouras. Esta é responsável pelo aumento de competitividade antecipando situações, pensando tendências, pensando expansão, novos negócios, novos mercados, áreas de oportunidades e produtos inovadores, bem como aquisições e parcerias estratégicas. Solução intensiva de pesquisa e análise de informações.

Envolve também as seguintes atividades:

• Análise sistemática do ambiente de negócios;
• Pesquisa sistemática de tendências;
• Pesquisa sistemática de mercado e produtos;
• Análise sistemática de dados secundários.

Produto essencial para o crescimento da empresa o estudo estratégico visa entender o ambiente de negócios (tendências, mercado, concorrentes e a própria empresa). Permite a definição de estratégias, objetivos e indicadores de medição de resultados. Responde questões como: Devemos crescer? Como devemos posicionar nossos preços? Qual é nosso tamanho ótimo? Como queremos ser percebidos?

Este produto conta também com a realização das seguintes atividades:

• Pesquisa de mercado-tendências;
• Pesquisa na concorrência-cliente oculto;
• Elaboração de matrizes e gráficos indicando a condição competitiva de cada concorrente. Utilização do Balanced Score Card;
• Reuniões sistemáticas com a direção e colaboradores.

Solução que à partir de uma metodologia inovadora baseada nos chamados “ítens vitais” monitora a performance de lojas em relação a parâmetros de cada segmento do varejo. Proporciona ao gestor desta rede,associação ou do grupo de lojas antever situações futuras dando subsídios a capacitação e correções se necessário.

Esta envolve ainda:

• Estudo do grupo e segmento;
• De nição dos parametros;
• Customização dos itens vitais.

Solução de grande aplicação e fundamental a qualquer organização. Esta solução é voltada ao desenvolvimento de uma postura ativa comercialmente na empresa como um todo. Envolve a criação e ou estruturação de áreas comerciais sejam elas corporativas ou voltadas ao consumidor final ou até mesmo com foco em relacionamento. Envolve o estabelecimento de políticas, metas, roteiros, sistemática de cobrança de resultados, relatórios e indicadores. Solução intensiva também em treinamento e capacitação da área.

Esta solução envolve ainda:

• Desenvolvimento de relatórios específicos para organização;
• Treinamento customizado;
• Reuniões sistemáticas de acompanhamento e cobrança de relatórios;
• Visita a campo; acompanhamento de indicadores estratégicos relacionados a área;
• Ações de prospecção, ativação e fidelização.

Conhecer o resultado individual de cada operação no varejo, identificando lucro, margens e grau de endividamento proporcionando uma visão clara e estratégica desta unidade de negócio.

Produto esta que envolve também as seguintes atividades:

• Análise de relatórios gerenciais;
• Análise de demonstrativos de resultado;
• Análise de balanços e balancetes;

Produto muito importante no conhecimento do mercado, da concorrência e da própria empresa. Entender o mercado, os concorrentes e a sua empresa nos dias atuais passa a ser fundamental para a sobrevivência em um mercado competitivo. Entenda o que faz a diferença para seus consumi- dores. Quais os atributos ele mais valoriza? O que ele gostaria de receber? Conheça as forças de seus concorrentes, quem são os principais? Como eles trabalham? Quais são as tendências no seu mercado?

Produto este que envolve também as seguintes atividades:

• Análise sistemática de aprofundada do ambiente de negócios;
• Pesquisa sistemática de tendências;
• Pesquisa sistemática de mercado e produtos;
• Análise sistemática de dados secundários.

Solução que visa preparar a empresa para o processo de sucessão. Trabalho de médio e longo prazo. Neste escopo está a análise técnica e comportamental do sucessor bem como sua preparação nestes dois aspectos. Também acontece o acompanhamento da sua evolução com avaliações formais por etapa. Trabalho também junto as lideranças da organização para o aceite da sucessão bem como também o aceite e participação nas etapas do processo. Apoio também psicológico e jurídico.

Envolve também as seguintes atividades:

• Acompanhamento psicológico e jurídico durante o processo.

Solução extremamente estratégica . O Conseling é um apoio técnico a diretoria de empresas, associações e entidades. Esta solução passa ser a estas organizações um auxilio qualificado em diversos aspectos: estratégias, investimentos, crescimento, mercado, orçamento, controles, indicadores, compras, fornecedores, aspectos tributários, pessoas e sucessão. Para tanto é necessário grande expertise por parte do prestador e uma relação muito próxima ao tipo de negócio.

Envolve também as seguintes atividades:

• Participação em reuniões de diretoria e conselho;
• Estudo aprofundado do segmento;
• Pareceres multidisciplinar;
• Acompanhamento do Planejamento.

Solução que envolve um estudo do segmento, da concorrência e da melhor adequação do Ponto de Venda á aprtir do melhor layout, disposição dos produtos, sinalização, merchandising e produtos com maior margem de contribuição. Resultando uma maior produtividade do PDV e o consequente maior retorno financeiro. Resolve questões quanto vale cada espaço da loja, que produto deve estar em cada espaço, qual o giro mínimo por metro quadrado e qual estoque por linha de produto.

Envolve ainda as seguintes atividades:

• Pesquisa de tendências; avaliação técnica do layout;
• Avaliação financeira de produtos e linhas de produtos;
• Matriz GE de atratividade e competitividade.

Produto que envolve um estudo aprofundado e multidisciplinar (aspectos jurídicos, contábeis e econômicos) com objetivo de viabilizar ganhos e oportunidades de um melhor enquadramento em âmbito tributário de acordo com as legislações atuais. Está envolto nesta solução a projeção de resultados futuros e a simulação retorno as modificações propostas.

Conta ainda com a realização das seguintes atividades:

• Análise de balanço;
• Análise do demonstrativo de resultados;
• Análise dos indicadores contábeis.